TÜRK ZEKASINI GLOBALE AÇAN 12 YATIRIM AĞI

45924melek-yatirimci-1ÜRÜN DİRİER, urun.dirier@paradergi.com.tr

Erken aşama teknoloji girişimlerine yatırım yapmak üzere kurulan fonlara her geçen gün bir yenisi daha ekleniyor. Teknoloji ve internet girişimlerinin bir anda globale yayılabilme olasılığı, dünyada olduğu gibi Türk yatırımcıların da dikkatini çekiyor. Girişim sermayesi fonları ve melek yatırım ağları, portföylerindeki girişimleri yurtdışına açabilmek için yoğun bir tempoda çalışıyor. Türk girişimlerindeki kıvılcımı fark eden yabancı fonlar da Türkiye’de birer birer merkez açmaya başlamış durumda. Biz de yurtdışındaki girişim ekosistemleriyle bağlantısı olan ve girişimlerinin çoğunu yurtdışına açmayı başarmış fon ve ağları araştırdık. Hem yatırımcıların hem de girişimcilerin gözbebeği olan ilk 12’yi topladık.

DÜNYADAKİ TÜRK GİRİŞİMCİLERİ TOPLUYOR

500 İstanbul Rina.jpg*500 İSTANBUL

Türkiye’nin ilk Silikon Vadisi merkezli girişim sermayesi fonu olan 500 İstanbul, Kaliforniya merkezli 500 Startups ağı altında yer alıyor. 2016’da faaliyete başlayan 500 İstanbul, bölgedeki ilk ve tek global erken aşama yatırım fonu olarak küresel başarılara dünyadaki Türk girişimcilerin damgasını vurmayı hedefliyor. Yatırımcıları arasında Türkiye’nin önde gelen holdingleri ve yatırım firmalarının bulunduğu 500 İstanbul’un Yönetici Ortağı Rina Onur Şirinoğlu, “500 Startups şimdiye kadar 8 Türk girişimciye yatırım yapmıştı. Türk girişimcilerin başarılı olduğunu gördükleri için de direkt olarak İstanbul ağını kurmaya karar verdiler. 500 İstanbul böyle hayata geçti. 2016 Temmuz’da faaliyete başladıktan itibaren 18 girişime yatırım yaptık” diyor. Yatırım yaptıkları girişimlerden özel sinema kulübü Sinemia’nın, ABD’de ofis açmak üzere olduğunu söyleyen Şirinoğlu, sözlerini şöyle sürdürüyor:

Sağlık teknolojilerine yatırım rekor seviyede

“Insider’a da yatırım yaptık. Çok başarılı gidiyor. Cirolarının yüzde 70’i yurtdışından ve altı ülkede ofisleri var. Chat bot konuşmalarını optimize eden Botanalytics girişimimiz birkaç ay önce Silikon Vadisi’nde satış ofisi açtı. Kanser veri tabanı oluşturan MassiveBio en çok güvendiğimiz girişimlerden biri. Kanser teşhis ve tedavisini tüm dünyada demokratize edecek bir girişim. Dünyadaki tüm kanser hastalarının bilgileri tek bir çatı altında toplanarak onkologlara kıyas yapabilecekleri ve kendi hastalarının faydasına kullanabilecekleri bir bilgi ağı sağlıyor. Peoplise, işe alımlarda kullanılabilecek bir algoritma. Patronun memnun olduğu çalışanına benzeyen potansiyel çalışanları sosyal ağlar üzerinden bulabilmesini sağlıyor. Henüz çok yeni İngiltere ofisini açtık, ABD’de de ofis kuracaklar. 2017’de finansal teknolojiler, sağlık ve siber güvenlik gibi alanlardaki girişimler, yatırımcılar açısından bir adım önde olacak. Farklı sektörlerdeki şirketlerin büyük çoğunluğu makine öğrenimi ve yapay zeka kullanmaya başlıyor. Trend olacak bu teknolojilere adapte olamayan teknoloji şirketleri için önümüzdeki beş yılın çok zor geçeceğini söyleyebiliriz. Sağlık teknolojileri ve genetik alanındaki yatırımlar da her yıl rekor seviyelerde artmakta. 500 İstanbul’a başvuru yapan bini aşkın girişim içinde, ABD’de yaşayan Türklerin kurduğu tam 20 sağlık girişimi yer alıyordu mesela. Bunlardan ikisine yatırım yaptık, dördü ise henüz değerlendirme aşamasında. 18 girişimimizden bir bölümü Türkiye merkezli girişimler, bir bölümü de San Francisco ve NewYork merkezli Türk girişimleri.”

Portföyündeki Girişimler: Carbon, Sinemia, Plum, Bisu, Paraşüt, Pvgna, Olev, KolayİK, MassiveBio, Botanalaytics, MallIQ, MojiLala, Mori, Peoplise, FazlaGıda, ClaimCompass, Forte, Insider.

10 ÜLKEDEKİ GİRİŞİM EKOSİSTEMİNE ERİŞİMİ VAR

startershub-ebru-dorman1*STARTERSHUB

StartersHub erken aşama teknoloji girişimlerini hızla büyüyen, başarılı ve global şirketler olmaları için destekleyen bir girişimcilik platformu. Girişimlere sadece yatırım yaparak değil mentorluk, yurtiçi ve yurtdışı uzmanlardan eğitimler, stratejik ortaklıklar, yerel ve global iş bağlantıları dahil olmak üzere ihtiyaç duydukları her alanda, baştan sona her aşamada destek oluyor. Bünyelerinde farklı hızlandırma programları olduğunu belirten Yönetim Kurulu Başkanı Ebru Dorman, “Bunlardan ilki Avrupa’nın en büyük hızlandırma programı olan Startupbootcamp’in İstanbul bacağı ve üç yıldır Türkiye ve bölge ülkelerden teknoloji start-up’larına hitap ediyor. İkinci programımız dünyanın en büyük oyun yayıncılarından olan Kore asıllı Netmarble ortaklığı ile yaptığımız ve mobil oyunların potansiyelini ortaya çıkarmak için düzenlediğimiz Game Garage” diyor. Mart ayında Fintech (Finansal Teknolojiler), IoT (Nesnelerin İnterneti) ve Big Data (Büyük Veri) teknolojilerine odaklanan “StartersHub XO” adında yeni bir girişim geliştirme programı başlatacaklarının da müjdesini veren Dorman sözlerini şöyle sürdürüyor:

Mezunların yüzde 80’i globale açıldı

“Bu programda ortaklarımız olan İş Bankası, Gedik Yatırım ve Microsoft Türkiye’nin yanı sıra ilgili sektörlerden destekçi pek çok kurumsal ortağımız var. Ortaklarımız programa seçtiğimiz girişimlere eğitimden mentorluğa, ücretsiz ürün kullanımından pazara çıkış desteğine kadar çok çeşitli alanlarda faydalar sağlayacaklar. Hedefimiz İstanbul’u girişimcilik alanında bir çekim merkezi haline getirmek. Bugüne kadar gerçekleştirdiğimiz programlarımıza dünyanın her yerinden 2 bin 500’den fazla başvuru aldık. Şimdiye dek 30 şirkete yatırım yaptık. Bu girişimlerin her birinin ekibine, yaratıcı ürün veya hizmetine, hedeflediği alanda fark yaratacağına ve globalleşme potansiyeline inandık. Geçen yıl dünyanın ilk mobil EKG platformunu oluşturan ECG 4 Everybody (Sırbistan), göğüs kanseri riskini daha uygun fiyatla ve hızla ölçen bir genetik test geliştiren Genz Biotech (Türkiye), akıllı otopark yönetim sistemi ve açık hava reklam platformu sunan Human Electric (Yunanistan), evlerdeki ışık kontrolünü akıllı hale getiren modüller ve uygulamalar üreten Moodnode (Polonya) ve Türkiye’nin ilk ve dünyanın sayılı akıllı kumaş teknolojileri şirketinden biri olan Thread in Motion gibi sıra dışı girişimleri destekledik. İlgi çeken girişimlerimizden biri de Smart Moderation oldu. Geliştirdiği yüksek performanslı yapay zeka yazılımıyla, sosyal medya profillerinden yayımlanması sakıncalı olan ve marka itibarına zarar veren spam reklam, küfür, hakaret içeren kullanıcı yorumlarının ve trolling saldırılarının gerçek zamanlı olarak otomatik gizlenmesi hizmeti sunuyor. Aralarında BMW,  The Next Web, France 24 ve University of Arizona gibi dünyaca ünlü kurumların ve Türkiye’deki ünlü sanatçıların da yer aldığı 4 bin sosyal medya profilini yönetiyor. Bireylerin sağlıklı yaş almalarını destekleme maksadıyla yola çıkan Longi de etkileyici girişimlerimizden, hatta Stanford Longevity Design Business Plan Competition’da dünya ikincisi oldular. Longi chatbot teknolojisiyle bireyin günlük alışkanlıklarını analiz edip, uzun vadede sağlıklı bir hayat yaşamasına ve muhtemel problemleri engellemesine yardımcı olan bir akıllı asistan. Giyilebilir ürünler ve sensör datalarından alınan verileri yorumlayarak bireye doğru zamanda fiziksel, zihinsel ve beslenme alanlarında yönlendirmeler yapıyor, içerik sağlıyor ve önemli davranış değişiklikleri yaratmayı hedefliyor. Desteklediğimiz girişimlerin yurt dışına açılmaları bizim çok önem verdiğimiz bir konu. 2014 yılından bu yana mezunlarımızın yüzde 80’i global pazarlara açıldılar ve toplam 8 milyon dolardan fazla yatırım aldılar. Örneğin Monument adlı şirketimiz ABD’deki Kickstarter programından 700 bin dolar yatırım aldı. Türk girişimlerimizden Zeplin ve Ukraynalı girişimimiz Sixa, San Francisco’da Y-Combinator programına kabul edilip başarı ile tamamladılar. StartersHub bünyesinde gerçekleştirdiğimiz tüm programlara, global pazarlara açılma potansiyeli ve vizyonu olan girişimleri seçiyoruz. 3 yıldır başarıyla sürdürdüğümüz Startupbootcamp İstanbul Hızlandırma Programı aracılığı ile 17 farklı program üzerinden 10 ülkedeki girişim ekosistemine direkt erişimimiz var. Hem mentorluk hem de yeni pazarlara giriş anlamında bu müthiş ağdan faydalanıyoruz. Başta ABD olmak üzere, Almanya ve İngiltere’de bulunan pek çok iş ortağımızla girişimcilerimizi buluşturuyor ve yurtdışına açılmaları konusunda her alanda destek oluyoruz. Girişimciler için yarattığımız katma değerin bir göstergesi olarak her yıl başvuru sayılarımız katlanarak artıyor. 2016’da 92 ülkeden 830 başvuru alarak Startupbootcamp İstanbul olarak dünyadaki tüm Startupbootcamp programları arasında rekor kırdık.

Portföyündeki Girişimler: StartersHub portföyünde 30 girişim bulunuyor. 2016 yılında sisteme dahil olan en yeni girişimler ise şöyle; Poltio, AirPost, Botler, Composy, ECG For Everybody, Human Electric, Moodnode, Thread in Motion, Umut Biotech, VRex.

YATIRIMCIYA RİSK DAĞITMAYI ÖĞRETİYOR

212-ali*212 LTD

212 LTD, 2012 yılında kurulmuş olan ve erken aşama teknoloji girişimlerini destekleyen bir girişim sermayesi fonu. Bugüne kadar 12 girişime yatırım yapıldı. Kurucu Ortak Ali Karabey, kuruldukları günden bu yana yatırımcıyı girişim yatırımına yönlendirmek için saba sarf ettiklerini belirterek, “Türkiye’de Avrupa’daki gibi 100-200 senelik şirketler yoktur. Çünkü yatırımcılar genellikle hep kendi yaptıkları işe yatırım yapıyorlar. Ve o sektörde bir kriz yaşanınca ellerindeki her şeyi kaybediyorlar” diyor. Bu nedenle yatırımcılara riski dağıtmanın önemini anlatmaya çalıştıklarını ifade eden Karabey sözlerini şöyle sürdürüyor:

Türkler Türk yazılımını hor görüyor

“Riski dağıtmak ancak yatırımcının kendi sektörü dışındaki bir alana yatırım yapmasıyla yani bir girişime yatırım yapmasıyla olabilir. Üstelik teknoloji girişimleri ülke sınırlı girişimler değil. Tüm dünyaya hitap ediyor. Yatırımcı için riski dağıtma anlamında çok mantıklı ve avantajlı.  Örneğin yatırım yaptığımız girişimlerimizden HotelRunner, 127 ülkede 26 bin otele teknik altyapı sağlıyor. Kısa süreli ev kiralama platformu Hemen Kiralık’ın portföyündeki 50 bin evden bir kısmı yurtdışında. Sanal pos hizmeti iyzico İran pazarına girdi, Doğu Avrupa pazarına girmek üzere şimdi. Parça Deposu diye bir sanal pazar yerimiz var, otomotiv yedek parça platformu. Avrupa’da iş yapmaya başladı. Türkiye hem büyük hem de çok küçük bir ülke. O nedenle girişimlerimizi mutlaka yurtdışına açmaya çalışıyoruz. Tüm bu girişimler sonuçta şirketlere yazılım satıyor. Ama maalesef Türkiye’de şirketlerin teknoloji kullanma oranı Avrupa’nın gerisinde. Bir de Türkler Türk teknolojisine, Türk yazılımına güvenmiyor, hor görüyor. 127 ülkede otellere yazılım satan HotelRunner Türk otelcilere satarken zorlanıyor. Türkiye’de maalesef Türk teknolojisine karşı bir antipati var. Bu gibi sebeplerle Türkiye küçük bir ülke diyorum müşteri bulma anlamında. Girişim sermayesinde dünyanın lider ülkesi İsrail. 300 milyon nüfuslu ABD’de kişi başı erken aşama girişimine destek miktarı yılda 150 dolar. 7 milyon nüfuslu İsrail’de bu miktar kişi başına 300 dolar. Avrupa’da 15, Türkiye’de ise 1 dolar. İsrail erken aşama teknoloji girişimlerine her yıl 4 milyar dolar yatırım alıyor.”

Portföyündeki Girişimler: HotelRunner, Hemen Kiralık, iyzico, Insider, Arcademonk, Parça Deposu, Solvoyo, Vizera, Balerin, Butigo, Evim, Hazinem Pırlanta.

2017’DE 20 GİRİŞİME YATIRIM YAPACAK

act-erhan*ACT

ACT, erken aşama teknolojilere yatırım yapan bir risk sermayesi fonu. Yatırımlarına 2015 yılında başlayan fon mühendis kökenli, finans tecrübeli beş kişilik bir ekip tarafından yönetiliyor. ACT’nin ana yatırımcısı Avrupa Yatırım Fonu EIF. EIF’e ilaveten yatırımcı havuzunda Türkiye’den ve yurtdışından özel yatırımcılar bulunuyor. Yönetici Ortak Erhan Z. Kılıçözlü, 2017 yılının sonuna kadar toplamda 20 girişime ve projeye yatırım yapmayı hedeflediklerini belirtiyor. “Yatırım için değerlendirdiğimiz girişimleri ve projeleri genellikle, üniversitelerin Teknoloji Transfer Ofisleri, Teknoparklar ve Kuluçka Merkezleri ile birlikte çalışarak oluşturuyoruz. Ayrıca TTGV’nin yürüttüğü TTA projesi bize birçok girişim sunuyor. Boğaziçi Üniversitesi’nin liderliğinde 40’a yakın üniversitenin dahil olduğu bir danışma kurulunun da desteğini alıyoruz” diyen Kılıçözlü çalışmalarını şu sözlerle anlatıyor:

Girişimcilere stratejik ortaklar buluyor

“Amacımız Türkiye’de doğmuş teknolojileri dünya çapında satılan ürünler haline getirmek ve bunu yaparken yatırımcılarımız için bir getiri elde etmek. Bugüne kadar bin civarında girişimi ve projeyi inceledik, yüzlerce girişimci ile tanıştık, toplantılar yaptık. Neticede dört girişime yatırım yaptık. Hepsi bizi heyecanlandıran, çok başarılı olacağına inandığımız girişimler. Bunun dışında, daha erken aşamalardaki dokuz projeye de Kavram İspatı (Proof of Concept) türünde destek olduk. Bu yatırımlar çok farklı sektörlerde. Nesnelerin interneti, online reklam teknolojileri, gıda kimyası, telekomünikasyon ve medikal ürünler yatırım yaptığımız sektörlerin bazıları. Yatırım yaptığımız şirketlerden biri e-ticaret ve içerik web sitelerine dönüşüm optimizasyonu hizmeti sunan Segmentify. Chicago, Londra ve Berlin’de ofis açtılar. Müşterileri Almanya, Fransa, İngiltere, Çek Cumhuriyeti, İtalya, Bulgaristan, Dubai ve ABD gibi geniş bir coğrafyaya yayılmış durumda. Tüm girişimlerimizin de yurt dışına açılma planları var ve zaten bu bizim bir yatırım kriterimiz. Elimizden geldiğince iş dünyasındaki ilişkilerimiz ile girişimcilere stratejik ortaklar ve müşteriler bulmaya çalışıyoruz. Yeni yatırım ihtiyaçları olduğunda da kendi işbirliği ağlarımızı kullanarak yeni fırsatlar yaratmaya uğraşıyoruz. Bir girişimi yurtdışına açmak için, yurtdışındaki bir kuluçka merkezi veya hızlandırıcı ile çalışmak daha iyi. Biz de bu anlamda yönlendirmeler yapıyoruz. Bu şekilde girişimler ekonomik şekilde, ofis, insan kaynağı, hukuk ve finansal desteğe ulaşabiliyorlar ve onlar için anlamlı bir ekosistem içine girebiliyorlar. Yabancı kuluçka merkezleri kadar ODTÜ ve İTÜ’nün de yurt dışında bu konuda destekleri mevcut.”

Portföyündeki Girişimler: Ardic, BioCapSol, Ambeent, Segmentify

POTANSİYELİ OLANLARI BERLİN’E GÖNDERİYOR

bic-ebru*BIC ANGELS

BIC Angels, bireysel yatırımcıları bir araya getiren bir yatırım ağı. 2012 Ekim ayında faaliyete başladı. Toplamda 22 girişime yatırım yaptı. Yaklaşık 50 sözleşmesi imzalanmış yatırımcı, 100 kadar da deneme aşamasında olan yatırımcısıyla sürekli etkinlikler düzenleyerek onları girişimcilerle buluşturuyor. Şirket ortağı Ebru Elmas Gürses, BIC Angels olarak amaçlarının her yıl en az 10 melek yatırım yapabilmek olduğunu söylüyor, henüz melek yatırıma hazır olmayan girişimcileri de BIC101 Hızlandırma Programı ile desteklediklerini belirtiyor. “Bunların yanı sıra küresel ölçekte büyümeyi hedefleyen ve potansiyeli yüksek olan girişimleri Berlin’e gönderiyor, orada yer alan iş ortaklarımız ile büyümelerine destek veriyoruz” diyen Gürses sözlerini şöyle sürdürüyor:

Lider yatırımcı sistemi ile sürdürülebilir mentorluk

“Destek anlamında biz özellikle start-up’larımızla birlikte metrikleri üzerinde çalışıyoruz. Finansal raporlar zaten bizim tarafımızdan hazırlandığı için, operasyonel veriler ile finansal verileri birlikte değerlendirip, en doğru şekilde mentorluk vermeye çalışıyoruz. Her yatırımımızda mutlaka bir lider yatırımcımız yer alıyor. Lider yatırımcı, start-up’ın başarılı olabilmesi için diğer yatırımcılara nazaran girişim ile daha yakın temasta çalışmak zorunda. Girişim başarılı olursa lider yatırımcı için bir başarı ücreti sistemimiz var. Bu şekilde mentorluğun sürdürülebilir olmasını sağlıyoruz. BIC101 Hızlandırma Programı’nda ise haftalık eğitimler vererek girişimcileri destekliyoruz. Girişimlerimiz içinde globale açılanlar da oldu. Küresel anlamda ölçekleneceğine ve potansiyelinin yüksek olduğuna inandığımız girişimleri Berlin’e gönderiyoruz. Berlin’de sahip olduğumuz stratejik ortaklıklarımız sayesinde orada şirket kurmalarına ve oradaki start-up ekosisteminde büyümelerine destek oluyoruz.

Portföyündeki Girişimler: Evdeki Bakıcım, Kolay Randevu, CEOtudent, Doktorderki, Lala, Influanza,Local Guddy, İyi Sahne, ErasmusInn, Bionluk, Virtkick, Scorp, Flight Recorder, Temizlik Yolda, Connected2me, Hızlı Çeviri, Woto, Prisync, Gastro Club, KargoWeb, Kabuk, Anlatsın.

BİRİNCİ KRİTERİ KÜRESEL PAZAR

dcp-haluk-zontul-1*DCP

DCP erken aşamada teknoloji tabanlı işlere yatırım yapan bir fon. Azınlık ortağı olarak sermaye riski alan, küçük yatırım ihtiyacı olan işlerde de farklı modeller kullanabilen bir yatırım yaklaşımı var. “Türkiye’de en çok kurumsal yatırımcıya sahip olan bir fon olarak, ülkemizde teknoloji alanından para kazanılabileceğini göstermeyi hedefliyoruz” diyen Yönetici Ortak Haluk Zontul, bugüne kadar 8 farklı girişime sermaye koyarak ortak olduklarını belirtiyor. Zontul sözlerini şöyle sürdürüyor: “Bizim yatırım yaptığımız işlerde birinci değerlendirme kriterimiz işin küresel ölçekte bir pazarının olup olmadığı. O nedenle tüm işlerimizin yurtdışı pazarlarla ilgisi var. Ya orada öncü müşterileri var, ya orada ürün pazarlıyorlar ya da Ar-Ge işbirliği yapıyorlar. Bu işbirliği, pazarlama gibi etkinlikler nasıl bir hukuki yapı gerektiriyorsa, bu aktiviteler için hangi coğrafyalar anlamlı oluyorsa, ilgili coğrafyalarda hukuki tüzel kişilikler yaratılması süreçlerinde girişimlere destek oluyoruz. İlgili coğrafyalarda distribütörlük vermekten, orada üretim yapıp satış pazarlama aktivitesi yürütülmesine kadar çeşitli modellerimiz var. Bazı portföy şirketlerimizde doğrudan yurtdışında alt şirket kurmuş durumdayız. Örneğin bilimsel inovasyon çalışmalarıyla biyolojik nitelikleri en üst düzeye getirilmiş propolis, arı sütü, polen ve bal üretimi yapan Api Heal firması Amerikan pazarına açılmış durumda. Özel bir teknoloji ile ürettiği propolis, nar suyuna göre 80, domatese göre 130 kat fazla antioksidan içeriyor. Tıbbi amaçlı kullanılıyor.”

Portföyündeki Girişimler: Api Heal, Nubigon, Paraşüt, Mikro Biyosistemler, Episome Biotech, Cybelle Laser.

40 ÜLKEDEN GİRİŞİM TOPLUYOR

burak_buyukdemir_sahne*ETOHUM

2008 yılında kurulan Etohum Yatırımcı Ağı, şimdiye kadar bin 900 girişimciyle görüştü. Artık sadece Türkiye’den değil 40 ayrı ülkeden girişimci başvurusu alan dev bir ağa dönüştü. “Türkiye başta olmak üzere en çok Pakistan ve Mısır gibi ülkelerden, Ortadoğu ve Doğu Avrupa bölgelerinden başvuru geliyor. Bugüne kadar 80 girişime yatırım yaptık ve 300 girişime de destek olduk. Önümüzdeki beş yıl içinde ise en az 100 projeye daha yatırım yapmayı ve ortak olmayı hedefliyoruz” diyen Etohum Kurucusu Burak Büyükdemir, 2013 yılında Hazine Müsteşarlığı tarafından akredite olan Yatırımcı Kulübü ile birlikte, Türkiye’deki internet şirketlerinin sayısını arttırmak, internet ekosistemini geliştirmek ve girişimleri yurtdışı yatırımcılar ile bir araya getirmek için çalıştıklarını belirtiyor. Büyükdemir başarılı olan girişimleriyle ilgili şu bilgileri veriyor:

“Etohum 2012 girişimlerinden Connected2.me, San Francisco’daki 500 Startups’ın 3 aylık programına katılmaya hak kazandı. Yaklaşık 1 yıl içinde 2.5 milyon kullanıcıya ulaşan girişim, bu başarının ardından bu kez 500 Startups’tan ilk aşama yatırımı aldı. Kısa süre sonra Ankara’dan San Francisco’daki teknoloji merkezi Silikon Vadisi’ne taşınarak girişimlerini büyüttüler ve yabancı yatırımcıların ilgisini çekmeyi başardılar. İnternet sitesi kullanıcılarına anonim olarak chat yapma imkanı veren Connected2.me, 2015’e kadar Türkiye’deki yatırımcılardan da toplam 2 milyon liralık yatırım almıştı. Şu an platformun 4 milyon üyesi var. Pakistan’ın önemli kültür merkezlerinden biri olan Lahor şehrinde kurulan ve İslamabad, Karaçi gibi büyük şehirlerdeki sinema salonlarının neredeyse hepsine bilet sağlayan biletleme şirketi Bookme.pk girişimi de merkezini ABD’ye taşıyan, bizim de ortak olduğumuz şirketler arasında. Yatırımcılar bu konuda büyük ölçüde destek veriyorlar. Bu rakamın önümüzdeki dönemlerde daha da artacağını düşünebiliriz. Etohum süreçlerinden geçerek yatırım alan Infodif ise görüntü işleme ve video analizi konusunda Türkiye’de birçok savunma sanayi şirketiyle çalışırken, diğer taraftan yurt dışında birçok global şirketle işbirliği yapıyor. Pembepanjur ise, Türkiye’nin ciddi ilişkiler konusundaki lider sitesi oldu. Milyonlarca üyesi olan ve her geçen gün büyüyen şirket, yakında bölgesel açılım yapmayı da planlıyor.”

Portföyündeki Girişimler: Etohum’un portföyünde 80 girişim bulunuyor. 2016 yılında sisteme dahil olan en yeni girişimler ise şöyle; StudyBud, Dijital Kumbara, Simenty, Planote, Uzmanıyla Konuş, Bee Touch, Magpos, İşini Sev, Fiza, Mobil Exper, Bean, Sukolay, Smart Assist, Beatrips, Nara EdTech, Eye Track, Beyond, Gaming BattleGround, MyToddlr, BDCabs, GaneDooraa, ElistGuy.

KOLLEKTİF YATIRIM YAPIYOR

sirketortagim-mehmet*ŞİRKET ORTAĞIM

Şirket Ortağım Danışmanlık Hizmetleri, 6 ortaklı kurumsal bir şirket ve Hazine Müsteşarlığı tarafından akredite edilmiş bir melek yatırımcı ağı. 6 ortağı ile birlikte şu an yaklaşık 50 yatırımcı üyeden oluşuyor. Üyeler girişimcilere 3 ayda bir yaptıkları toplantılarda bireysel olarak yatırım yapıyor. Ancak bu yatırımlar genelde co-investing (kollektif) olarak gerçekleştiriliyor. Söz konusu yatırımlarda bir lider yatırımcı seçilerek girişimler sürdürülebilir bir şekilde büyütülüyor. Bugüne kadar toplam 8 girişime yatırım desteği sağladıklarını ifade eden Ağ Başkanı Mehmet Buldurgan sözlerine şöyle devam ediyor: “İlk göz ağrımız, sosyal medya bağlantılı online&offline entegre cihaz üreten bir teknoloji ve Ar-Ge firması olan Visionteractive. Artık ürünlerini yurtdışına pazarlamaya başlamış durumda. Zaten bizden sonra 3 katı değer artışı görmüş oldu. Yurtdışı pazarlara açılmanın bana göre en güvenilir yolu bir bayii kanalı sistem kurarak kazan-kazan prensibi ile güvenilir bir şekilde açılmak olmalıdır.”

Portföyündeki Girişimler: Abonesepeti, Snapbuy, Stajım.net, Yolluyo, Positive enerji, Banqo, Webeyou, Visionteractive.

AVRUPA’NIN EN BÜYÜKLERİNDEN

hummingbird-firat*HUMMINGBIRD

Hummingbird, 2000 yılından bu yana faaliyet gösteren, Londra, Antwerp ve İstanbul ofisleriyle 10 farklı ülkede 40’ın üzerinde erken aşama teknoloji girişimine yatırım yapmış olan, Avrupa’nın önde gelen risk sermayesi fonlarından biri. Dijital pazar yerleri, FinTech, Oyun ve SaaS (hizmet olarak kullanılan yazılım) alanları en aktif yatırım yaptığı alanlar. Hummingbird ortaklarından Fırat İleri, Türkiye’den şimdiye dek 7 girişime yatırım yaptıklarını belirterek şunları söylüyor:

“Yatırım yaptığımız girişimlerden iki Türk oyun firması Peak Games ve Gram Games’in bugün dünyadan milyonlarca kullanıcısı var. Bu bizim için çok gurur verici. Destek verdiğimiz Ciceksepeti.com da, 2016’da Lolaflora markası ile İspanya, Birleşik Krallık, Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan, Katar ve Kuveyt’te operasyonlara başladı. Armut.com da yurtdışına açılmak üzere son hazırlıklarını tamamlıyor. Yurtdışı açılımlarında hem finansman hem de pazar incelemesi ve stratejinin belirlenmesi konularında destek oluyoruz. Önümüzdeki yıllarda yatırım yaptıklarımız arasından Garajyeri ve Modacruz’un Doğu Avrupa ve Orta Doğu bölgesine açılabileceğini düşünüyorum.”

Portföyündeki Girişimler: Armut, Ciceksepeti, Garajyeri, Gram Games, Modacruz, Peak Games.

25 MELEKLİ YATIRIM AĞI

gba-melih-o%cc%88demis%cc%a7*GALATA BUSINESS ANGELS

Galata Business Angels 2011 yılından bu yana genç teknoloji ve internet girişimlerine yatırım yapan bir melek yatırım ağı. Mynet’in de kurucusu olan Emre Kurttepeli tarafından hayata geçirildi.  GBA kar amacı gütmeyen bir organizasyon olarak, üye melek yatırımcılar ve istekli girişimcilerin başlangıç seviyesindeki girişimleri konusunda fikir alışverişinde bulundukları bir platform. Şimdiye dek 40 girişimciyi yatırımcı ile buluşturdu, 20’nin üzerinde girişime de yatırım yaptı. Ayrıca sermaye ve piyasalara, ulusal ve uluslararası ağlara erişim sağlayarak gelişmekte olan girişimlere rehberlik de ediyor. 2017 içerisinde 10 girişime daha yatırım yapmayı planlıyor. Bünyesinde 25 melek yatırımcı bulunduran GBA’nın üyelerinden Melih Ödemiş, bugüne dek 30 girişime destek vermiş olan bir yatırımcı. Özellikle son birkaç senede girişimcilere en çok verdiği tavsiyenin mümkün olduğu kadar hızlı ve doğru şekilde yurtdışına açılmaları olduğunu ifade eden Ödemiş, “Bunu çok etkili bir şekilde başaran, dijital müşteri deneyimi platformu Insider oldu. E-ticaret firmaları, perakendeciler ve üreticiler için otomasyon sistemi sunan Prisync de sessiz ama sağlıklı bir şekilde pazarını yurtdışında büyütüyor. Yakın zamanda birçok farklı girişim daha yurtdışına çıkmaya hazırlanıyor. Ben bu girişimlere yurtdışına açılma konusunda elimden gelen her noktada yardımcı olmaya çalışıyorum. Sağlıklı pazara giriş stratejisi kurma konusunda fikir alışverişi yapıyoruz” diyor.

Portföyündeki Girişimler: Prisync, Woto, Faveeo, Hızlı Çeviri, FlowerBox, Dopios, Tailster, KolayİK, MutluBiEv, İyi Sahne, UpLifers, Otsimo, Vispera, Boat Bookings, Butigo, Inploid, Insider, Stilsos, Usta Eli, Mapps, Anlatsın, JoyFoodz, Yumag Studios.

KADIN ODAKLI TEK YATIRIM FONU

arya-ahu*ARYA KADIN YATIRIM PLATFORMU

Galata Business Angels üyelerinden olan Ahu Serter, otomotiv yan sanayi sektöründe 50 yıldır hizmet veren Farplas’ın da Yönetim Kurulu Başkanı. Aynı zamanda akıllı ulaşım teknolojilerine yatırım yapmak üzere kurulan, kurumsal sermaye bazlı F+ Ventures’ın ve 2014 yılında kadınların yaptığı işlere yatırım fırsatı sunan ARYA Kadın Yatırım Platformu’nun kurucusu. ARYA Kadın Yatırım Platformu’nun Türkiye’nin “kadın odaklı” tek yatırım platformu olduğunu ifade eden Serter, kadın liderliğindeki şirketleri kadının gücüne inanan erkek melek yatırımcılar ile bir araya getirdiklerini ifade ediyor. Türkiye’deki girişimcilerin yüzde 9’dan azının kadın olduğunu vurgulayan Serter sözlerini şöyle sürdürüyor:

Network yatırımdan daha önemli

“Yatırım alan kadın girişimcilerin oranı malesef çok düşük. En büyük engel, finansman eksikliği. ARYA, kurulduğu 2014 yılından bu yana 700’ü aşkın kadın girişimciye dokundu ve kadınların liderlik ettiği 5 şirkete yatırım yaptı. Kadın kadına dayanışmaya inanan, başarılı iş kadınlarından oluşan ve yatırım yapan ARYA kadınlarımız da oldu. Neredeyse bütün yatırımlarım da yurtdışına açıldı. Örneğin Hecha, Türkiye pazarından sonra ABD ofisini açtı ve orada da satışlarına devam ediyor. Hecha’ya markalaşma ve uluslararası açılım için bağlantılar kurarak destek oluyorum. Surgitate, tıp ve mühendisliği birleştiren bir girişim ve şu an tüm dünyada cerrahlar tarafından kullanılan yapay doku modelleri üretiyor. Surgitate’e seri üretim ve network desteği vermekteyiz. Çocukların evde kaliteli vakit geçirmeleri için geliştirilen aylık abonelik sistemi ile online satış yapan aktivite kutusu Bardabas ise, büyüme stratejisi ve CRM desteği ile Rusya’ya açıldı ve şimdi Gürcistan’a açılmak üzere. Tutkunum, üretim ve finansal planlama desteği ile Hong Kong, Portekiz, Avustralya gibi birçok ülkede satış yapıyor. “Bağlantılı araçlar” alanında büyük veri platformu Comodif, yakın gelecekte Almanya ve ABD’ye açılmak üzere çalışmalarını sürdürüyor. Araç verilerini, ulaşım için harcanan kaynakları ve çevreye olan etkilerini inceleyen Comodif, gelişmiş yazılım ve donanım teknolojilerini kullanarak sürüş güvenliğini arttırmak, ölçülebilir değerlerle tasarruf sağlamak ve hayatı kolaylaştırmak için araçlar tarafından üretilen verilerle çevresel verileri eş zamanlı olarak işliyor. Bazen networking desteği, girişimciler için yatırımdan daha önemlidir. Melek yatırım almanın avantajı burada ortaya çıkıyor. Birileriyle bağlantı kurması gerekiyorsa kendi network’ümden bu bağlantıyı kurabileceği insanlarla tanıştırıyorum girişimciyi. Girişimlere gönülden yardım etmeyi ve zaman ayırmayı seven bir insanım. Kazanımlarının içinde sosyal değer de yaratabilen girişimler, beni daha da fazla heyecanlandırıyor.”

Portföyündeki Girişimler: UpLifers, Tutkunum, Bardabas, Hecha, Surgitate.

YURTDIŞI YATIRIM AĞINA ODAKLANDI

revo-cenk*REVO

Revo Capital, Turkcell üst düzey yöneticilerinden Cenk Bayrakdar ve Tahincioğlu Yönetim Kurulu Başkanı Özcan Tahincioğlu tarafından 2013 yılında kurulan bir girişim sermayesi fonu. Yirmi sekiz yatırımcısı bulunan Revo Capital’in yatırımcıları arasında EBRD, IFC gibi uluslararası kurumsal yatırımcılar da bulunuyor. “Yatırım önceliklerimiz kurumsal bulut (B2B cloud), nesnelerin interneti, yeni ticaret ve yetkinlikleri (neo-commerce enablers) alanlarındaki erken aşama girişimleridir” diyen Genel Müdür Cenk Bayrakdar sözlerini şöyle sürdürüyor:

“Bugüne kadar toplam 13 farklı girişime yatırım yaptık. İlk yaptığımız yatırımlardan Onedio hızlı büyümesi ve global bir şirket olma yolunda attığı adımlarla özellikle dikkat çekiyor. Onedio, Türkiye’de aylık 100 milyonun üzerinde ziyarete ve aylık 30 milyon tekil ziyaretçiye sahip iken, Rusya’da da aylık 20 milyonun üzerinde ziyarete ve 5 milyon tekil ziyaretçiye ulaştı. Google ve Youtube’dan sonra Türkiye’nin en büyük dördüncü web sitesi olmayı başardı. Diğer yatırım yaptığımız girişimler arasında Cardtek, Peoplise, Sinemia ve V-Count da ya yurtdışında operasyonu olan, ya hali hazırda satış yapan ya da operasyonlarını başlatmak üzere olan şirketler. Yurtdışına açılış süreci her şirketin ürününe, satış modeline, hedef kitlesine göre ayrı ayrı değerlendirilip planlanıyor. Biz Revo Capital olarak bu planlama evresinde ülke seçimi ve alınacak aksiyonların planlanması konularında destek oluyor, tecrübelerimizi aktarıyoruz. Yurtdışı operasyonlar için gerekli insan kaynağının bulunması, bahsedilen çalışmaların yatırım planlarında bulunduğundan emin olunması ve gerekli finansmanın sağlanması gibi konular destek olduğumuz konular. Son olarak planların sahada uygulanması aşamasında yurtdışı kurumsal ve finansal yatırımcı ağımızı devreye sokarak, süreçleri hızlandırmaya ve başarı potansiyelini arttırmaya çalışıyoruz.”

Portföyündeki Girişimler: V-count, Digiform, Peoplise, Cardtek, AclTeslim, Neozeka, Cosa, FIT, SkyAtlas, 8digits, Paraşüt, Onedio.

YATIRIMCIYA NASIL BAŞVURMALI?

Bir girişim sermayesi fonuna veya melek yatırım ağına başvurmak istiyorsanız öncelikli olarak girişiminizin emekleme aşamasında bile olsa ticarileşmiş olması gerekiyor. Yani bir müşteriniz/kullanıcınız bile olsa en azından müşterim var diyebilir halde olun. Aksi halde sizin için riske girmezler. İyi fikir herkeste var, fikirlerinizi değil yaptıklarınızı anlatmalısınız, sadece fikri olanı kimse dinlemiyor. Hatta söz konusu girişim için nelerden vazgeçtiğinizi, hangi işleri teptiğinizi, ne çileler çektiğinizi anlatmanız yatırımcı karşısında size puan kazandıracaktır. Para olursa bu işe girerim çünkü şu an bir kurumda çalışıyorum derseniz baştan kaybedersiniz. Dünyadaki ve Türkiye’deki rakiplerinizi de iyi tanıyın. Bilmiyorsanız yatırımcı size güvenemez. Başvurunuzu öncelikle fonun web sitesindeki e-mail adresine güzel bir sunum dosyası ile göndermelisiniz. Mailde kendinizi ve “ilgi çekici” geçmişinizi de yazmayı unutmayın. Sunum dosyasında mutlaka finansal planlarınızı paylaşmalısınız. Aradan biraz zaman geçtikten sonra ‘size bir mail atmıştım’ demek için telefon da açabilirsiniz. Söz konusu fonlar ve ağlar arada yarışmalar da düzenliyor. Web sitelerini takip edin. Fikrinizi mümkün olduğu kadar fazla yatırımcı ile paylaşın. Kopyalanmasından korkmayın. Zaten kolayca başka bir ekip tarafından kopyalanabilecek bir şeyse hiç uğraşmayın, değmez. Girişimleriniz yerele hitap edeceği gibi globali de hedeflemeli. Yatırımcılar sadece lokalde kazanabilecek girişimlere nadiren yatırım yapıyor. Unutmayın ki para, paraya ihtiyaç yokken ve hatta işler iyi giderken aranır. Yatırımcının amacı sizin şirketi kurtarmak değil, zaten iyi giden işlerinizi onlarca kat katlayarak kendisi de kazanmayı hedefler.

Reklamlar

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s